<% Dim noBrp
strSQL = " SELECT Max(Last_brp) FROM tblBrp"
RS2.Open strSQL, CNRS
noBrp = RS2.Fields(0)
RS2.Close
noBrp = noBrp & "Web.html"%>
<%if Session("Userid")<> "" then%>
<%else%>
<%end if%>
|
Pourquoi un mandat d'acheteur?
NOTE : Le mandat d'acheteur fait suite à une entente de bons procédés. Il s'adresse aux acheteurs qui ont passé les deux étapes précédentes, soit L'INITIATION AU MARCHé DES RPA et L'ENTENTE DE BONS PROCéDéS RéCIPROQUE.
-
Il n'y a plus de balises ou a tout le moins ceux-ci ont complètement changé pour évaluer adéquatement les RPA;
Conséquemment, les vendeurs de RPA ont des prix trop élevés;
Le vendeur essaie de vendre par lui-même parce qu'il veut vendre plus chère et garder la commission-courtier pour lui dans le prix de vente comme vous le verrez dans votre recherche.
Dans le cadre du mandate de vente le courtier est lié au vendeur. On comprendra qu'il est devenu impossible d'endosser de tel dossier au prix trop élevé! Comment défendre l'indéfendable? Une telle démarche mène fatalement à un cul de sac. Pour trouver contourner l'obstacle et en arriver à une transaction réussie, il faut le mandat d'acheteur;
- a) Dans ce cas, le courtier professionnel et compétant dans une tel situation devra représenter les intérêts de l'acheteur et non ceux du vendeur;
- b) Avec le mandat d'acheteur, c'est l'acheteur qui a le gros bout du bâton. C'est lui qui a le dernier mot dans la négociation. C'est donc au vendeur de s'adapter au marché;
- c) Le vendeur aussi y trouve son compte, car dans une situation de vente il devient lui-même sont pire ennemi. En effet, un acheteur qui est lié à un mandat d'acheteur est l'acheteur idéal, et le vendeur évite ainsi plusieurs visites d'acheteurs potentiels qui ne sont pas sérieux, comme il arrive souvent lorsque l'on désire vendre une RPA, et donc plusieurs déceptions. Avec un acheteur sérieux, les échanges sont précis car il sait ce qu'il veut et il est motivé;
- d) Le travail est donc rapide et il s'effectue de façon totalement confidentielle. En éliminant les acheteurs qui ne sont pas sérieux, les échanges répétés d'informations, l'ouverture fréquente des livres, les nombreuses visites des lieux, qui fatiguent n'importe quel vendeur, sont réduites au minimum, puisque le bon acheteur est en place. Car un courtier d'expérience est en mesure de présenter le bon acheteur, ce qui évite temps et tracas au vendeur!
- e) Le courtier est donc l'allié de l'acheteur dans sa recherche d'une RPA et il travaille de concert avec lui pour remettre la RPA au bon prix;
- f) Dans ce processus d'un mandat d'acheteur, le vendeur est confronté à la réalité du marché et il finit par acquérir une juste perception de la valeur réelle de sa RPA. Et c'est là que le vendeur et l'acheteur se rejoignent. Le parcours sera ardu alors aussi bien se faciliter la vie !
Ainsi, grâce au mandat d'acheteur, nous finissons par rejoindre des vendeurs qui, au départ, n'y étaient pas. Et les succès sont remarquables : depuis 2 ans plus de 30% des résidences de 25 à 40 unités et près de 80% des résidences d'aînés de 40 unités et plus qui ont été vendues par Richard Perreault l'ont été grâce au mandat d'acheteur.
Tout le monde y trouvera son compte soit l'acheteur qui achète au bon prix, le courtier qui sera payé pour services professionnels rendus et le vendeur qui saura avoir conclu une transaction au prix juste.
|
QU'EST-CE QU'UN COURTIER SPÉCIALISÉ DANS LES RPA PEUT FAIRE POUR VOUS?
Le courtier immobilier qui se spécialise dans les RPA offre des conseils
professionnels, fondés sur plusieurs années d'expérience dans le
domaine, des formations sans cesse mises à jour et une analyse constante
et objective du marché des RPA.
-
Richard Perreault est un professionnel au même titre que les avocats,
comptables ou autres, qui facturent à l'heure et monnayent leurs
connaissances.
La différence est évidemment que le courtier immobilier est payé à
commission, c'est-à-dire « à l'acte » et l'on sait que vendre une
résidence peut prendre du temps.
Mais ce qu'il faut comprendre, c'est que la vente d'une RPA ne survient
qu'à la suite d'un travail rigoureux au niveau,
- de la conception d'un listing, qui est un rapport complet et
professionnel de la résidence d'aînés à vendre, fruit de longues
recherches et analyses,
- de l'évaluation, qui exige une bonne connaissance du marché,
des normes de construction et de le certification des résidences d'
aînés,
- de la mise à prix,
- des conditions de financement,
- d'une négociation serrée entre un acheteur et un vendeur, qui
exige une grande compréhension de la réalité des deux parties.
Et d'où provient cet acheteur sérieux correspondant a cette RPA ? lui
aussi aura aussi été très bien informé. Lui aussi aura bénéficié des
services-conseil du courtier.
On ne vent pas une RPA au moment de la notarisation de la transaction.
On la vent au jour le jour, dans le cadre d'une mise en vente qui exige,
pour être bien menée, des efforts constants et parfois opiniâtres!
Dans un monde idéal, le courtier spécialisé en RPA ne devrait donc pas
être payé pour la vente d'une RPA mais bien pour sa mise en vente avec
une rémunération régulière et ce dès la signature d'un contrat de
courtage, comme on le fait pour tout autre contractuel.
Lorsque vous discutez avec un courtier spécialisé, rappelez-vous que ses
propos ont autant de valeur que ceux d'un avocat ou un notaire qui vous
chargeraient des centaines de dollars pour quelques heures de
discussions.
Car ces informations valent leur pesant d'or pour tout investisseur
sérieux.
|
F.A.Q.
Si vous désirez en savoir plus sur le mandat d'acheteur, n'hésitez-pas à nous contacter!
Il est aussi possible de venir nous rencontrer à nos bureaux.
Voici les questions qui sont le plus souvent posées sur le mandat d'acheteur:
|
Pourquoi un mandat d'acheteur?
NOTE : Le mandat d'acheteur fait suite à une entente de bons procédés. Il s'adresse aux acheteurs qui ont passé les deux étapes précédentes, soit L'INITIATION AU MARCHé DES RPA et L'ENTENTE DE BONS PROCéDéS RéCIPROQUE.
-
Il n'y a plus de balises ou a tout le moins ceux-ci ont complètement changé pour évaluer adéquatement les RPA;
Conséquemment, les vendeurs de RPA ont des prix trop élevés;
Le vendeur essaie de vendre par lui-même parce qu'il veut vendre plus chère et garder la commission-courtier pour lui dans le prix de vente comme vous le verrez dans votre recherche.
Dans le cadre du mandate de vente le courtier est lié au vendeur. On comprendra qu'il est devenu impossible d'endosser de tel dossier au prix trop élevé! Comment défendre l'indéfendable? Une telle démarche mène fatalement à un cul de sac. Pour trouver contourner l'obstacle et en arriver à une transaction réussie, il faut le mandat d'acheteur;
- a) Dans ce cas, le courtier professionnel et compétant dans une tel situation devra représenter les intérêts de l'acheteur et non ceux du vendeur;
- b) Avec le mandat d'acheteur, c'est l'acheteur qui a le gros bout du bâton. C'est lui qui a le dernier mot dans la négociation. C'est donc au vendeur de s'adapter au marché;
- c) Le vendeur aussi y trouve son compte, car dans une situation de vente il devient lui-même sont pire ennemi. En effet, un acheteur qui est lié à un mandat d'acheteur est l'acheteur idéal, et le vendeur évite ainsi plusieurs visites d'acheteurs potentiels qui ne sont pas sérieux, comme il arrive souvent lorsque l'on désire vendre une RPA, et donc plusieurs déceptions. Avec un acheteur sérieux, les échanges sont précis car il sait ce qu'il veut et il est motivé;
- d) Le travail est donc rapide et il s'effectue de façon totalement confidentielle. En éliminant les acheteurs qui ne sont pas sérieux, les échanges répétés d'informations, l'ouverture fréquente des livres, les nombreuses visites des lieux, qui fatiguent n'importe quel vendeur, sont réduites au minimum, puisque le bon acheteur est en place. Car un courtier d'expérience est en mesure de présenter le bon acheteur, ce qui évite temps et tracas au vendeur!
- e) Le courtier est donc l'allié de l'acheteur dans sa recherche d'une RPA et il travaille de concert avec lui pour remettre la RPA au bon prix;
- f) Dans ce processus d'un mandat d'acheteur, le vendeur est confronté à la réalité du marché et il finit par acquérir une juste perception de la valeur réelle de sa RPA. Et c'est là que le vendeur et l'acheteur se rejoignent. Le parcours sera ardu alors aussi bien se faciliter la vie !
Ainsi, grâce au mandat d'acheteur, nous finissons par rejoindre des vendeurs qui, au départ, n'y étaient pas. Et les succès sont remarquables : depuis 2 ans plus de 30% des résidences de 25 à 40 unités et près de 80% des résidences d'aînés de 40 unités et plus qui ont été vendues par Richard Perreault l'ont été grâce au mandat d'acheteur.
Tout le monde y trouvera son compte soit l'acheteur qui achète au bon prix, le courtier qui sera payé pour services professionnels rendus et le vendeur qui saura avoir conclu une transaction au prix juste.
|
LE MARCHÉ ACTUEL DES RPA EST DIFFICILE ET LE RECOURS À UN COURTIER COMPÉTENT S'AVÈRE ESSENTIEL
Si la recherche d'informations est une lourde tâche, l'interprétation de ces données constitue la seconde étape de la démarche qui vise à comprendre et suivre le marché. Les informations sont en effet très souvent contradictoires et aussi souvent biaisées. Bien que le vendeur possède certains chiffres, ceux-ci devront être mis en comparaison et sous étude afin de révéler la véritable nature de la RPA convoitée
En effet, l'acheteur doit savoir vraiment où il met les pieds car souvent les vendeurs ne fournissent qu'un budget de revenus et dépenses normalisés (ou des projections) qui induit l'acheteur en erreur en présentant un dossier plus beau et plus intéressant qu'il ne l'est en réalité. Ce que l'acheteur (ainsi que son banquier) recherche en définitive, c'est de connaître la véritable rentabilité et la situation réelle de la R.P.A. dans le marché ainsi que son passé afin de pouvoir la situer dans le futur et par conséquent la payer au juste prix. Une prime de 100 000$ voire de 250 000$ de trop sur l'achat d'un dossier de 1 millions est chose courante dans les dossiers publics en vente ce qui ne fait que 10% à 25% mais en dollars c'est énorme. L'acheteur devra patienter plusieurs années avant de pouvoir se remettre d'une situation financière désastreuse comme celle la! C'est malheureusement la situation des prix qu'on retrouve actuellement sur le marché. Par contre avec une connaissance du marché on en vient vite à distinguer les vrais vendeurs des faux.
Depuis la fin 2009, nous vivons une période difficile pour le marché des résidences d'aînés.
L'évaluation des résidences d'aînés est faussée pour diverses raisons, ce qui rend encore plus difficile la découverte d'une résidence d'aînés à bon prix. Les vendeurs doivent être maintenant plus décidés que jamais. Les conditions d'achats, les négociations, les chemins pour y arriver ont beaucoup évolué depuis 3 ans.
La conjoncture actuelle fait que les critères de financement ne sont pas propices à la vente de résidences d'aînés. Nous sommes dans un marché d'acheteur depuis plusieurs mois déjà et rien n'indique que ça va changer. Il doit dès maintenant rencontrer son institution prêteuse le plus rapidement possible afin de mettre les choses claires avec elle en ce qui concerne les paramètres financiers possibles.
Pour toutes ces raisons, il est souvent essentiel de s'allier un courtier d'expérience dans le domaine de l'habitation pour aînés si l'on veut se retrouver.
|
<%end if %>
|
Mandats
Comparez mandats
390 Notre-Dame O, #330
